Introducción

Una de las preguntas más frecuentes que recibimos es: “¿Cuánto debería invertir en publicidad digital?”. La respuesta no es única, pero sí existe una forma estratégica de calcularlo.

En este artículo te enseñamos cómo definir el presupuesto ideal para tus campañas de marketing digital, sin desperdiciar dinero y maximizando el retorno.

¿Por qué no existe una cifra mágica?

Cada negocio es distinto. No es lo mismo vender servicios de consultoría que tener un e-commerce de ropa. Lo importante no es cuánto gastas, sino cuánto obtienes a cambio.

En lugar de fijarte en lo que hacen otros, enfócate en tus propios márgenes, objetivos y capacidad de escalar.

Factores clave para definir tu presupuesto

1. Margen de ganancia por cliente

¿Cuánto ganas realmente por cada venta o cliente nuevo?

Esto determina cuánto puedes pagar por adquirirlo (CPA).

2. Objetivo mensual

¿Cuántos clientes o ventas necesitas para que la campaña sea rentable?

Ejemplo: si tu meta es facturar $1.000.000 CLP y cada cliente vale $100.000, necesitas 10 ventas.

3. Coste por adquisición estimado

Con base en experiencias anteriores o benchmarks:

Si tu CPA es de $20.000, entonces 10 clientes costarían $200.000.

4. Presupuesto escalable

Si ves retorno positivo, podrás invertir más. Siempre ajusta basado en resultados, no en suposiciones.

¿Presupuesto mínimo recomendado?

Aunque no hay mínimos universales, te recomendamos empezar con un presupuesto suficiente para obtener datos útiles y decisiones con base estadística.

Ejemplos prácticos según objetivo

• Campaña de reconocimiento de marca: desde $150.000 CLP

• Captación de leads o ventas: desde $250.000 CLP

• Funnel completo + remarketing: desde $400.000 CLP

Recuerda: no es solo cuánto inviertes, sino cómo lo distribuyes entre campañas, audiencias y embudos.

¿Cómo medir si tu inversión está funcionando?

• CPA (Costo por Adquisición): ¿cuánto te cuesta conseguir un lead o venta?

• ROAS (Return on Ad Spend): cuánto retorno generas por cada peso invertido

• Tasa de conversión: si muchas visitas no convierten, el problema no es el tráfico, es la web

Errores comunes al definir presupuesto

• Invertir sin estrategia ni objetivos claros

• No considerar el valor real del cliente (LTV)

• Cortar la inversión demasiado pronto (no dar tiempo a optimizar)

• Invertir mucho en tráfico frío sin considerar remarketing ni nurturing

Conclusión

Definir tu presupuesto publicitario es una decisión estratégica que debe estar basada en datos y objetivos reales.

En Agencia Chicle, ayudamos a nuestros clientes a invertir de forma inteligente, escalable y rentable, con campañas que convierten.

¿Quieres saber cuánto deberías invertir tú? Te ayudamos a calcularlo sin compromiso.

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